销售漏斗管理

Funnel Manager 销售漏斗管理

价值销售实战导航 · 漏斗管理 · 机会评估 · AI教练

构建标准化机会管理流程，实时追踪每个销售阶段的转化表现，用数据驱动赢单决策。集成智能教练辅导，帮助销售团队持续提升漏斗管理能力。

📈 销售漏斗可视化

机会管理

添加、编辑、删除并追踪所有销售机会，按阶段筛选与排序

4S指标体系

销售额、阶段健康度、流速、赢单率，四大指标全面监控管道表现

AI教练辅导

按阶段提供结构化辅导问题，帮助销售人员自我审查与能力提升

⏰ 最近添加的机会

⚡ 快捷操作

暂无不匹配的机会，点击右上角按钮添加。

备注记录

👤 阶段辅导问题

添加新机会

底层逻辑：利益 > 成本的深度拆解

+ 预期利益 (Benefits)

需求开发：隐性需求 vs 显性需求

隐性需求

客户对现状的模糊不满或困难。

客户明确表达的解决愿望及具体利益。

转化逻辑：通过系统性提问，让客户意识到问题的严重性及解决后的巨大价值。

四步提问法：需求开发的逻辑链条

01

机会评估：机会与决策链分析

B

深入了解预算周期、审批流程及 ROI 预期。

识别关键决策者，绘制内部决策地图。

评估需求紧迫性与方案匹配度。

确认真实购买时间表及外部驱动因素。

提炼差异化优势，避免同质化。

批准资金

筛选方案

实际使用

提供内幕

异议处理：引导价值发现

FEEL 感受：同理心

核心：将解决方案与差异化优势紧密结合

提示：Found 环节必须量化结果，并突出您的差异化优势。

总结与行动

• 底层逻辑：利益 > 成本的深度量化

将工作坊中的脚本应用到实际核心机会中。

每周对照核心机会进行一次深度复盘。

在团队内分享您的价值销售实战案例。

祝您在价值销售的道路上取得卓越成就！

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添加、编辑、追踪所有销售机会

销售额、流速、赢单率监控

AI结构化辅导与自我审查

Pipeline可视化管理 · 转化率追踪 · 赢单预测 · 4S指标分析

全阶段管道总价值。衡量整体销售潜力。

各阶段机会分布均衡性。理想范围 20-60%。

加权管道价值（金额x概率），代表"流速"。

获取阶段数量占比，目标 >25%。